saas的最强形态(saas2)

saas2

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

saas24

24猎是中国新兴的企业云人力资源及解决方案提供商,帮助中国企业搭建移动社交自主招聘平台及系统化招聘流程管理的SaaS软件服务企业。 24猎围绕企业招聘全流程搭建服务产品体系,通过社交化、自主化、工具化的解决方案赋能企业实现数字化效率提升。目前旗下拥有:24猎(企业版)、

saas28

意思是：上海润吧信息技术有限公司成立于2012年3月,致力于为创新创业企业提供协同服务,联通专业服务商、园区等协同服务机构,打造“互联网+企业服务”的互联SaaS平台。团队共40人,其中研发人员28人,创始人来自中国石化

saas2.0

及合智造(杭州)科技有限公司，以整合服装产业链，提供一体化供应链解决方案为己任，开创“互联网+服装供应链”模式，引领制造业4.0质变之路。

JISHI，以大数据为基础，构建SaaS2.0技术系统，深度整合服装产业上下游资源，致力于产业生态圈打造;链接上千名服装设计师，战略合作上百家优质服装工厂，致力于服装产业“后端供应链”建设，为众多服装品牌，提供优质供应链一体化服务。

　　纵向深入服装产业各个环节，打通垂直供应链，调动上下游产业链快速衔接，从而实现服装全产业链条的生态闭合。横向锁定供应链金融模式，实现资本与资源的快速配置、流通，达到价值的迅猛增长，为企业转型升级提供动力。

saas2019

2015年开始国内陆续出现了很多SaaS创业公司，一夜之间大家都开始谈SaaS，吹企业数字化转型，侃2B市场的大未来；那究竟什么是SaaS呐？字面意思来看，SaaS=Software as a Service, 软件即服务；但我认为企业客户需要的其实不是软件，而是能够帮助他们业务取得成功的服务。在下认为SaaS=Success as a Service才是更准确的定义，我用你的服务能不能为我的的公司带来成功是判断一个SaaS好坏的黄金标准；

其实as a service是一种很棒的商业模式，面向消费者的这种订阅式服务已经非常普遍了，每个人都可以通过月度或者年度订阅的方式获取动听的音乐、好看的影剧、海量的阅读；几年前的Truck Club把穿衣也做成了一种订阅服务，每个月给你寄个盒子，里面是根据你的身材做好的搭配，除了满足穿衣需求还额外给你一丝惊喜；同样的我们可以考虑把绿植鲜花、健身课、美发等生活方式都做成一种订阅式服务。所有面向消费者的好服务其实就是HaaS-Happiness as a Service，能够为人带来快乐的服务才是好的服务。

从中我们也不难发现所谓SaaS，其实就是方便的、可靠的服务，随手可得缴费即用的服务，能为企业带来好处和助力的服务，也是一直在更新的服务

从技术层面看，云计算将大量的计算资源集中配置、统筹管理，统一的平台可以按需为客户提供服务；成功SaaS的技术核心是多租户和元数据驱动，就像过去每个企业都得自己修房子自己搞装修，劳神费力而且搞出来的房子还可能漏水，因为术业有专攻；现在有专业的开发商提供现成的精装房，每个公司按照自己的需求选择对应的户型拎包入住，同时这个开发商还是个乐高式的宜家，能提供各种各样的生活方式所需用品，让你根据自己的口味不断调整。

从业务层面来看，SaaS可以覆盖的面是非常广泛的，可以为财务、人力、研发、生产、供应链、销售、服务等等职能部门提供你运转和管理所需的服务，从作业层、管理层、决策层甚至外部上下游伙伴都可以在一个统一的SaaS平台上无缝协作，在业务运转中，所有的数据也沉淀在了一起，这样SaaS就很自然地和AI、大数据等融合在了一起，也就是我们现在经常提到的智慧企业；SaaS就是企业机器人+军师，帮助我们处理掉所有繁琐的机械性工作，还每天给出我们很棒的建议；CRM SaaS可以每天早上叫醒你告诉你今天该与客户的哪位领导沟通了，沟通些啥是有效的，该为谁的女儿准备生日礼物了...财务的SaaS可以建议你奖金制度该怎样调整了，该做咋样的公司理财了...HR SaaS会提醒你可以挖哪个业内高手了，因为他最近心动了...这些都是未来的工作场景，智能化的企业应用会无处不在，驱动着每个公司更好更快地运转，也会变革每位白领的工作方式。当然今天来看，整个SaaS产业在国内还处在初级阶段，但蓬勃的消费互联网和5G、IoT等新技术会大大加速我国企业的数字化进程，精彩纷呈的SaaS应用甚至有可能引领中国企业跳过流程驱动制阶段。

从行业层面来看，有专注于垂直领域的SaaS，当前大多数餐饮店都实现了无纸化点餐，餐桌、厨房、结账甚至营销、采购等无缝集成与协作，这就是餐饮SaaS；也有美业SaaS；批发业SaaS、化工业SaaS、汽车行业SaaS等等。这些很容易上手的SaaS应用很容易扩展，几个人的小团队可以使用，十几万人的大企业也可以应用。互相之间集成为企业沉淀了大量的数据，基于这些数据不仅能够驱动更有效的经营管理，也能够衍生出许多新颖的商业模式，让人很是期待。

纵观SaaS发展的趋势，在下认为有如下几点：

1. 更广泛的集成，SaaS本就是术业有专攻、社会分工细化的产物，小而美的SaaS无法依靠单打独斗帮助企业成功，需求端必将促进优质SaaS的开放与互通；这样我们梦想中的完美工作场景和理想公司才会如雨后春笋般涌现；

2. 聚焦于垂直行业的SaaS会快速发展，聚拢了行业的智囊将真正最佳业务实践落地就是行业SaaS的核心；而且改善永无止境，所以创新永无止境；

3. 随着无处不在的连接以及更多职业人的接入，庞大的内外部数据必将促进AI更快速地融入SaaS平台；今后AIaaS, MLaaS将是每个SaaS的必须，其核心是更智能的决策、更精准的预测、更成功的客户！

4. SaaS的定价和收费将发生大的变革，不再是今天大多数SaaS的按照用户或者按照单据来计费，而是真正可以按照企业所用甚至企业所得进行收费；你用了我的SaaS，节省了多少；多赚了多少，我们可以按照一个比例进行分成；

5. SaaS行业的客户成功团队将需要大量人才，真正要打造好的SaaS，对人才的要求很高，得具备行业思想领导力，要能成为客户的业务问及对象，同时也要对新技术敏感，对用户体验在行，还具备出色的沟通能力

未来是让人血脉喷张的，现实还有很大gap，所有人一起努力吧！

saas2 ltzhdj

直接学习云计算

传统资源使用与云计算比较

主机资源使用方式

虚拟主机

自己购买

IDC

虚拟机

传统的资源管理方式

投入、维护成本高

后期资源浪费；

纯手工，自动化能力差

资源分配不合理；

资源利用率低

云计算

海量资源动态管理，灵活调配，资源高效率使用，技术团队高效使用；

使用方式多，网络无处不在，按需使用，资源弹性收缩

云计算概念

云计算是一种资源交付方式，特点是：基于网络、按需付费、弹性拓展

使用虚拟化技术为核心，实现资源交付的一种方式

云计算实现方式

private：传统/私有方式

优点：所有亲自做，可控

缺点：用户成本高，要求自身技术水平高

典型软件：传统物理机

IaaS：基础设施即服务

优点：底层硬件到操作系统，不需用户操心，可以集中精力做业务项目

缺点：服务商提供的东西 ，非自己自由定制，不可控

典型软件：OpenStack，CloudStack

PaaS：平台即服务

优点：底层到运行环境都不需用户操心，可集中精力做业务项目

缺点：定制性强，不灵活，只适用于特殊应用项目

典型软件：Docker、Rocket、Openshift

SaaS：软件即服务

优点：所有都由服务商提供，自己只需使用就行

缺点：对客户来说，所有东西都不可控

云供应商

亚马逊

阿里云

青云

腾讯云

华为云

金山云

天翼云

种类

公有云

用户按需使用，成本低廉，管理方便

亚马逊、阿里云、openstack

私有云

专用性，所有资源自己提供，安全有保障，技术/人力/业务成本高，资源利用率低

vmware、公司私有云

混合云

核心业务私有云，临时需求/轻量级业务使用公有云

成本的最优使用率

衍生云

托管云：IDC做私有云，租给别人使用

专用云：自己使用

行业云：政务云、金融云、游戏云

基本架构

#####物理硬件

#####资源整合层

#####资源池

cpu资源池、内存资源池、存储资源池、网络资源池

#####资源调度层

#####vm实例

虚拟化VS云计算

虚拟化是一种技术，提高资源的使用率，将底层硬件与上层应用软件进行隔离

云计算是基于虚拟化技术的一种资源交付使用模式，以虚拟化技术为核心和基础，面向服务架构的一种实现

saas2009

它是珍岛信息技术(上海)股份有限公司

公司于2009年09月25日成立。秉承“整合数字资源,技术驱动营销”的核心运营理念，专注于数字营销技术、产品、服务、资源的创新与整合，致力于打造全球SaaS智能营销云平台，面向全球企业提供营销力软件及服务，现已形成IaaS（珍岛云计算）、珍岛PaaS(珍岛开放中台）、SaaS（场景化智能营销工具化平台）。