谈薪怎么谈(谈薪的四步骤)

谈薪的四步骤

不是

大概率被录取了。原因是：

面试后的步骤，是面试官去找HR，说明一下面试情况。如果面试官对候选人满意，基本就是要HR去谈钱了。如果面试完不谈钱，基本上属于面试官不太满意，没有必要谈钱。

谈钱，往往是最后的步骤，双方钱谈拢了，基本上离入职就不远了。

谈薪的技巧

与 HR 谈判薪资时，以下是一些技巧，供您参考：

1. 了解市场行情：在与 HR 谈薪资前，可以先去了解目标职位在市场上的平均水平及其薪资范围。这样你就能更清楚地知道自己的价值，并在谈判时提供有力的证据。

2. 突出自己的优势：在与 HR 谈判时，强调自己的专业技能、工作经验、绩效等优势。你可以列举实际案例来证明自己的价值，让 HR 更加了解你的能力和贡献。

3. 不要急于答应：当 HR 给出薪资报价时，不要急于答应。可以先询问一些问题，了解具体的薪资结构、福利待遇、晋升机会等信息，并在此基础上决定是否接受薪资报价。

4. 调整心态：在与 HR 谈判过程中，要以合作的心态沟通。你可以表达对公司的认同和愿意为公司做出更多贡献的决心，同时也要明确自己的期望和需求。

5. 采取灵活的谈判策略：如果 HR 提供的薪资报价较低，你可以向 HR 提出更高的期望，同时也可以探讨其他福利待遇、晋升机会等方面的谈判策略，以达成双方的利益平衡。

6. 保持礼貌和谅解：在 HR 谈判时，要保持良好的谈判氛围，避免使用攻击性语言，尊重 HR 的工作和职责。同时，要理解公司的薪资政策和运营压力，并做好应对措施。

总之，与 HR 谈判薪资需要沟通技巧和谈判策略。只有根据实际情况进行有针对性的应对，才能在谈判中取得更好的效果。

谈薪要问哪些内容

不好说，面试官问你薪资问题可能是出于礼貌，随时都有可能会问。就是看你自己对自己的评价，如果你开的太低，他们觉得你自己对自己都没自信，可能就不要你。如果太高他们就会直接拒绝你。

但如果你大方地介绍公司的薪资福利、员工满意度指数，并根据自己的能力给出相关的晋升建议，基本就能断定自己被录取了。

谈薪应该怎么谈

一、不要一开始就谈薪水

　　面试时,应该避免过早讨论薪酬。HR需要在面试过程中积累对候选人的了解程度,也需要让候选人对公司及职务有一定程度的认识,否则当双方不够了解彼此时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。

　　二、不要直接问对方期望薪资

　　很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。

　　所以,HR应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。当候选人的目前薪资 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服。

　　三、只告诉对方薪酬范围的中间值

　　每个岗位都有具体的薪酬范围,很多公司喜欢在公布职位时,直接在招聘广告中写明,想以最高薪资以此吸引更多的求职者,然而这样做会造成大部分求职者对薪酬期望过高。

　　一般应保留薪酬范围的上限,只告诉求职者薪酬范围的下限及中间值。这样可以直接过滤掉对薪酬期望过高的求职者,另一方面,又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的求职者,还有能够上调的弹性空间。

　　四、对其薪酬结构进行拆分

　　HR需要全面了解候选人的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等,另外,还应问清候选人,他所说的薪酬是税前还是税后。

　　当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。这样知己知彼,HR在谈薪资的过程中,才能占据主动权,降低候选人的心理预期。

　　五、提前告知公司的薪酬原则

　　针对一些求职者过高的薪酬期待,HR要明确告诉他这些原则:

　　1. 定薪需要遵循公司现有的薪酬体系;

　　2. 原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;

　　3. 公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。

　　六、突出强调其他优渥条件

　　除了固定薪资外,HR还可告诉求职者企业在薪酬方面的竞争力和吸引力,如:各种保险齐全,实行内部赠股制度等,这样可以减少双方在薪资上的分歧。对某些求职者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是直接的薪资报酬,但可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

　　七、抓住对方需求

　　HR在面试的过程中,还应仔细聆听求职者的说法,了解他们重视的其他条件是什么。不同的应聘者,各自所看重的职业报酬重点是不同的,在谈判中,HR需要抓住对方最关注的重点来说服。

　　要从对方离职的原因进行分析,抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求。例如:稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、加班情况甚至试用期的长短等等。从这些客观因素中,发现他们最关心的部分,从而予以施加影响,做出适当的吸引举措。

　　八、谈薪态度诚恳

　　薪资谈判不是为了把薪资压到最低,而是要为企业找到最适合的员工。如果企业在谈论薪资阶段不诚恳,告诉求职者将来会有很大的加薪幅度,那么等候选人入职后,很容易因薪资不符合要求求而伺机离开。这样企业只是暂时省了些钱,但将来会付出更高昂的代价。所以,HR最好如实告知应聘者:“我们很希望聘用你,但真的无法支付如此高的薪资”。

　　九、用事业吸引人

　　HR在和候选人交谈中,应介绍企业的管理团队,企业的文化,以及企业所在行业的发展趋势,并介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;同时,可结合候选人自身特点为其做一简明而充满希望的职业生涯规划,以满足其成长渴望。但在进行此类操作时,忌讳神吹胡侃。

　　十、故意降低法

　　这个方法比较适合对付那些漫天要价的候选人,他要5000,但HR觉得他只值3500,这时候就应该说:我们公司只能提供2500。这样就会逼候选人自己亮出底牌,再往下谈,就会轻松很多。

　　其实,经验丰富的HR,基本上对候选人值多少钱都是有判断的,但不可以拼命压候选人的的薪资,因为想要长久地留住他,就要公平对待他。否则,即使他入职了,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

　　弱化应聘者的重要性

　　即使HR很中意某位候选人,但还是不要太过表露,这样会增加其自我评价的分量。HR可以向其表明,还有很多候选者正在竞聘该职位,公司也在权衡比较。这样就能够有效降低候选人的自我预估、增加你的谈判筹码。

　　十二、适时“最后通牒”

　　如果候选人要求的薪酬始终和企业标准差距较大,HR可以及时进行最后通牒,即明确告诉对方,自己已尽了最大努力进行特殊薪酬申请,但如果公司不同意,只能选择放弃。可以在高层已经真正同意薪酬标准的前提下,使用这招,但你绝不应该将消息透露给候选人,除非他们真正准备接受聘请了。

　　这个方法还能降低应聘者选择其他企业的机会,也阻止了他们再次打算讨价还价的可能。

　　十三、安排冷却时间

　　如果之前的薪酬沟通没有成功,应聘者有可能在离开谈判现场之后,继续通过电话、邮件等等,继续提出异议。

　　此时,HR不需要马上进行回复,而是要通过1—2天的等待,让对方知道,薪酬的调整需要经过公司内部流程审批,造成必要的困难感,从而让对方知难而退。不论是HR还是候选人,在谈薪资的时候,最重要的一点就是真诚!只要双方的要求合情合理,一般都是可以接受的。

谈薪阶段一般有几天

hr谈薪资一般需要三个工作日左右。只要通过前期的面试流程，然后通过面试评估审批，hr一般会在三个工作日左右进行谈薪，当然，这个也会根据公司一个招聘紧急度来决定，如果该岗位着急用人，通过面试后也有可能会在当天或者第二天就与你谈薪。

谈薪资技巧和注意事项

一、可以先了解一下这个岗位的薪资范围，你的薪资要求在不在这个范围里

二、了解一下这个岗位是否是急招的

三、这个岗位在市场上的稀缺程度

四、自己对这个职位的契合程度

一般情况，每个岗位都有自己的预算，hr不能超出，一旦超出需要去特批，这个流程就会很长很麻烦，对于hr来说尽量压到预算范围内就比较省事了。

如果你很优秀，和这个岗位契合度高，而且能在短时间内到岗，我觉得offer可谈性会比较高，毕竟招一个优秀的人，完成招聘指标也是hr的kpi

谈薪需要注意什么

第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情

1）月薪只是工资结构的一小部分

工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。

2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。

第2步，反问HR

HR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？

如果你回答: 10K

恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。

拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。

那么，如何正确回答呢？

最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。

这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。

第3步，回答一个预期薪水范围

根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。

如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？

如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。

然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。

谈薪的时候要了解什么

一、找准谈薪时机

最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程

二、展现无可替代的价值

上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。

三、展示附加能力

面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。