saas版产品特点(saas产品的特点)

saas产品的特点

云安全中心是一个实时识别、分析、预警安全威胁的统一安全管理系统，通过防勒索、防病毒、防篡改、合规检查等安全能力，帮助用户实现威胁检测、响应、溯源的自动化安全运营闭环，保护云上资产和本地主机并满足监管合规要求。

云防火墙：SAAS化云原生防火墙，全面梳理云上资产的互联网暴露和风险情况，一键防护；IPS虚拟补丁可智能防御高危漏洞；集成威胁情报，支持阻断主动外联行为、业务间访问关系可视，网络流量审计，等保必备。

saas平台产品举例

1、综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。优势：盈利模式灵活；劣势：行业规模受限，产业链断裂。

3、平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。

4、自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。

5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势：能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。

6、供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，如运去那儿、运钢网；供应链大数据服务等。

7、应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。

saas产品优势

SaaS的收入模型至少可以分为以下四种。

1.纯自动化的订阅收入模型

所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一种理想的收入模式，由于CTS大大降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致无法预测收入，还会造成续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

关键问题是，这种SaaS模式的复制能力较差，这是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

3.混合收入模式

与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费（订阅）之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把其他收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为其他收入不可控。特别是当其他收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的其他收入，整个营收随时可能滑坡，使收益变得不稳定。

4.类SaaS收入模式

所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“其他收入”。类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展（Bussiness Development，BD）开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似；虽然没有CTS，但为了维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

请说明saas 的优点和缺点

说实话，这几个网站只具备人力资源基础事务性工作的一小部分，薪酬计算在企业中有财务，有HR专员都可以进行，大型企业基本都有自己的OA系统处理薪酬模块。

况且薪酬计算仅仅为企业HR的事务工作很小一部分，为这块买单。当老板是傻的吗？

saas端产品有哪些

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