数字营销saas定价策略(数字营销沙盘攻略)

数字营销沙盘攻略

流行周期 = 零售商敏感度 + 该型号流行季度 生命周期 = 零售商敏感度 + 该型号流行季度 + 下一型号流行季度 基本型号 = 某一型号的流行周期已过成为基本型号 

举例: 南部A1市场:p1f2的流行周期=2(敏感度)+1(第一季度) 所以p1f2的流行周期是第一年第三季度。(ps:所以1-3的时候a1市场和b1市场可以做冲动型人群) 那么p1f2的生命周期呢?同理,带入公式:生命周期 = 第一年第三季度(流行周期)+2(下一型号流行季度) 所以p1f2的生命周期就是第二年第一季度PS:我们做零售降低成本就是去推导产品的生命周期。

数字营销沙盘经营感悟

一定要做到多观察一个行情，另外的话不能太过于冒险

数字营销玩法

数字营销的目标是：让我们的企业用最低的成本和最快的速度走向市场、满足客户的需求。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。尽可能的将企业产品销售获利。

数字营销沙盘攻略与技巧

我们这学期刚上这课程，我是CEO，哈哈。

共6组，第1年我们用6百万广告费得到市场老大，第一季上1个全自动，同时开拓国内市场，研发P2，短贷2千万。第2年选最大的单，加1半自动，向P2转型。第3年是本地P1、P2 国内P2 ，3个老大， 租厂房，加全自动，手工。贷款有8千万了，各4千万长贷、短贷。每年，营销总监的职能有： 根据市场需求与价格预测表，提供建议，帮助CEO制定整体战略和年度计划；根据上面的，在各个产品市场投放广告费用，进行选单；选单后，重新调整年度规划； 根据规划，决定是否进入其他市场，研发新产品。大概就这些， 其他都是财务、物流、生产的事情了。还有就是要认真填好记录表，不然后面会乱的。！！ 沙盘最重要的3点，1是情报，有必要也必须设立1~2个商业间谍，专门收集各个或者比较突出的2~3个对手的 订单产品数量、销售额，和他们的市场开拓情况，有这些情报，你就可以避开大家都争夺的战场，用最少的广告费，拿最好的订单。2是产能， 生产总监必须要清楚当年产品的最大产量，要知道在什么时候新建生产线和转产。3是预测，营销总监的本职工作，每组都要做的。这里有3个经验，1是市场分布不能太分散，要集中力量来4~5个产品市场，比如本地的P1、P2 ， 国内的P1、P2.因为到后面你会发现，订单太多了，当年就要交单，你根本生产不过来。2是ISO 不用理，不要选到那张特殊要求的单就行了。3是只选短贷，最少2千万，1年利息是1百万，而长贷每年要2百万，且等你结束经营了，你的长贷（5年）可能还没到期，那样会被扣分。4是，最好不选P3、P4，研发时间长，成本高， 利润还不如P1或P2，只有在P1、P2市场竞争大的情况下才去投入. 最最重要！ 找个好财务~~ 我们在大好的前景下，因为财务的疏漏，数据出现错误，导致我们全组人从第1年重新推演数据，不查不知道，越查越多是记录错误的，努力良久，数据还是对不上，这个很纠结~~~ 其他组的1听这消息，马上又恢复战斗精神。

数字营销实战

1.通过市场预测对自己的经营进行规划，如厂房是买还是租，厂房时候买，生产线该什么时候建等，进行提前规划（这一步很重要）。

2.合理的投放广告费，市场老大很重要，投广告费得时候，尽可能的抢市场老大位置。

3.最大效率的使用资金，资金不能断流、盘面上的资金也不能剩余太多资金（剩太多说明资金没有充分利用）4.间谍工作一定要做好，俗话说知已知彼、百战百胜，这一步也是不可忽视的哦！

数字营销沙盘模拟例子

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

ERP沙盘模拟大赛则采取的是一种体验式的互动方式，让参赛者在比赛中体验ERP的管理理念。

在比赛中，每个团队5人，各代表着首席执行官、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、运营总监、信息总监等职务。

每个团队经营一个拥有一定资产的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、 市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

每个公司团队都将面对同行竞争对手、产品老化、市场单一等一系列严峻挑战，根据实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按量化的经营业绩评出各参赛团队的名次。 ERP沙盘模拟大赛可以很好地帮助所有参赛学生树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

谈谈数字营销沙盘模拟经营的感悟

杭州贝腾公司营销模拟沙盘的作用是：

1．了解企业市场营销管理的基本内容与流程；

2．了解企业中各个部门的主要职责、分工与协作；

3．学习并掌握市场营销环境分析（SWOT）、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法；

4．掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相关内容。

5．掌握市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销计划执行与控制等营销管理技能6．加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力7．理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神