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saas大客户销售

用友的最大看点就是SaaS，大客户（用友NCC对标SAP（126.725，+0.78%）的S4HC），中型客户（U8C对标SAP的Business Bd），小客户（YonSuite对标SAP的Bussiness ONE）。

saas大客户销售经理业绩怎么写

鞋产品规划专员

8-12k

北京-亦庄一年以下本科

销售经理

5-10k

福州-排尾1-3年学历不限

客户代表

5-10k·13薪

武汉-后湖经验不限大专

会计/会计师

8-10k·13薪

深圳-科技园3-5年本科

外贸业务员

5-10k·13薪

厦门-康乐1-3年本科

机械车库高级工程师

10-20k

上海-顾村3-5年本科

国外销售总监

10-20k

惠州3-5年大专

行政人事经理

10-15k

西安-长安路5-10年大专

商务经理（销售）

10-30k

北京-万泉河5-10年本科

运服工程师（云网关）

10-15k

武汉-关山3-5年本科

IPQC

5-7k

东莞经验不限本科

整车排气性能开发

10-20k

广州-五山1-3年硕士

销售工程师

10-12k

上海3-5年大专

亚马逊运营

8-12k

北京-国展经验不限学历不限

高级前端开发师

15-20k·13薪

杭州-下沙1-3年本科

初级DevOps工程师

10-15k·13薪

杭州-下沙1-3年本科

初中化学教师

4-9k

漯河经验不限大专

得物APP运营（球鞋类）

4-6k·13薪

太原-长风街经验不限大专

土建预算员

10-15k

朝阳1-3年大专

成本管控中心高级执行经理

10-15k

青岛-薛家岛5-10年本科

高级销售经理

11-22k

上海-潍坊3-5年大专

信息流推广

9-14k

杭州-金家渡一年以下大专

大客户经理（游戏行业）

25-50k·13薪

杭州-长河5-10年学历不限

会员经理

8-10k·15薪

泰州经验不限本科

IT Security Specialist

15-20k·14薪

上海-徐家汇3-5年本科

系统分析-主任（全国）

10-15k·14薪

上海-徐家汇3-5年大专

美容店长

8-12k

南京-玄武门经验不限学历不限

药物研发工程师-医药健康产业招聘

8-10k

北京-康庄经验不限硕士

药物研发助理-医药健康产业招聘

5-8k

北京-康庄经验不限本科

财务经理

10-20k·13薪

天心区5-10年大专

人力主管

8-9k

天心区5-10年大专

证券客户经理（四川分公司）

4-9k·13薪

成都-桂溪经验不限本科

日语老师

4-9k

桥东区1-3年本科

销售经理

10-15k

上海-洋泾3-5年大专

弱电/智能化设计

8-10k·14薪

常州-湖塘镇1-3年大专

奢侈品导购（高端酒类）

6-11k

上海-中山公园经验不限大专

智能座舱集成测试工程师 (MJ012681)

15-30k

天河区1-3年本科

短视频策划(J10016)

15-25k

北京-亦庄3-5年大专

it项目经理

16-22k

上海-陆家嘴3-5年本科

销售经理（五险六金+双休）

8-15k·13薪

南岸区1-3年本科

电话销售

10-15k

乌鲁木齐-东门经验不限学历不限

高薪销售

4-9k

石家庄-中山经验不限学历不限

高级业务测试工程师 (MJ011292)

15-20k·15薪

西安-经济技术开发区5-10年本科

食品/饮料研发

8-10k

莱西5-10年大专

行业分析师

10-15k

北京-仁和3-5年本科

房地产销售人员

3-4k

长沙-湘雅路1-3年学历不限

区域负责人(J10125)

15-25k·13薪

太原-亲贤北街10年以上本科

客房服务员

2-4k

济宁经验不限学历不限

算法工程师

18-30k

杭州-古荡经验不限硕士

标定工程师 (MJ000033)

10-15k·13薪

武汉-建设大道1-3年本科

c#软件开发工程师

9-14k

沈阳-桃仙1-3年本科

小鹅通SaaS软件销售 高提成

5-10k·13薪

双流区经验不限大专

资深Python研发工程师

25-45k·13薪

上海-凉城5-10年本科

财务经理

8-12k

义乌1-3年大专

水汇前厅接待

3-5k

广州-东圃经验不限中专/中技

机械装配

6-10k

苏州-周市1-3年学历不限

业务经理

5-10k

阜阳一年以下中专/中技

销售代表

5-15k

宁波-梅墟经验不限学历不限

健身房店员

4-6k

成都-高升桥经验不限学历不限

健身房前台

4-6k

成都-高升桥经验不限学历不限

商业项目经理

10-12k

岳麓区5-10年大专

系统管理员

5-7k

崇义县经验不限大专

美容皮肤科医生

20-40k

乐山经验不限大专

产品开发岗（资深XR核心引擎开发工程师）

面议

北京-西单3-5年本科

LTE/5G 协议栈工程师

16-36k

高新区1-3年本科

设计师

8-15k·13薪

武汉-西北湖3-5年本科

机器人运动算法工程师

25-50k·16薪

杭州-四季青经验不限本科

前台文员

3-5k

广州-南浦经验不限本科

机械工程师

8-16k

海盐县5-10年学历不限

知识产权项目经理

8-12k

郑东新区经验不限大专

文案策划（品牌方案）

5-7k

广州-大石经验不限本科

售前技术支持工程师 周末双休

6-10k

裕华区经验不限大专

质量管理工程师

8-14k

宁波-庄市3-5年本科

董事长秘书

10-20k

北京-双榆树1-3年硕士

预算员

1-6k·13薪

合肥经验不限大专

ie工程师

6-8k

德州1-3年本科

高中地理教师

7-11k

南昌-京东1-3年本科

高中历史教师

7-11k

南昌-京东1-3年本科

海外业务高级产品专家

80-100k

上海-华漕10年以上本科

郑州黄金叶实业总公司位于郑州市管城区陇海东路73号，注册资本为2335万人民币，成立于1992-12-04，目前公司的主要经营范围是许可项目：烟草专卖品生产；烟草制品零售；货物进出口；特种设备安装改造修理；包装装潢印刷品印刷（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：再生资源销售；再生资源加工；物业管理；广告发布（非广播电台、电视台、报刊出版单位）；广告制作；广告设计、代理；品牌管理；平面设计；日用杂品销售；五金产品零售；食品销售（仅销售预包装食品）；润滑油销售；日用百货销售；日用品销售；建筑材料销售；轻质建筑材料销售；建筑装饰材料销售；针纺织品销售；针纺织品及原料销售；服装服饰零售；机械电气设备销售；普通机械设备安装服务；礼品花卉销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

saas大客户销售经理业绩怎么样

中通软件科技有限公司是中通服集团旗下专注于软件研发与服务的高科技企业。中通服软件不仅是国内运营商OSS域的领导厂商，更是凭借二十多年的软件行业积累、坚实的市场能力，以及对云计算、大数据、AI等先进技术领域的前瞻性投入，成功转型成为推动产业互联网化变革的创新领航者。

公司不仅可提供覆盖通信网络运营全生命周期的One OSS产品与解决方案，近年来更是陆续推出了众多极具市场前景的创新性产品，如云PaaS平台、大数据中台、“嘉量云”软件度量SaaS产品、“飞翼”无人机智巡产品、智联社区等，助力广大政企客户数字化转型升级。

公司建有北京、上海、广州、成都4大研发基地，服务范围遍及全国31省市。现有客户覆盖国内三大运营商40+的省份市场，并成功拓展了铁塔、政府、电力、金融、工业制造等数十个国内政企行业，以及印度、印尼、马来、南非、沙特、古巴、墨西哥等十几个国家的海外市场，为100+大客户提供行业信息化软件与服务支撑，超过200个大型软件系统正在稳定可靠高效地支撑它们的生产运营。

saas客户成功

创业6年，我们在健身房领域跑通了一个模式，建立了数智中台并开放，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本。”9月11日，在由《中国企业家》杂志社主办的2021（第二十一届）中国企业未来之星年会上，乐刻运动创始人、CEO韩伟讲道。

做生意的底层逻辑是非常重要的。在2015年韩伟进入健身行业之前，中国没有一家估值百亿的健身公司，也没有一家连锁上市的健身公司，在韩伟看来，根本原因在于，健身房行业还在用很传统的方式在做，未被数智化改造。

从阿里巴巴离职后，韩伟改变了行业里一直坚持的“重销售轻运营”、“重销售轻服务”的粗放式发展模式，推出“用户导向”、可以办月卡、智能化的小型健身房，同时，在利益分配上，把利润大头留给健身教练，激发他们的产能。在这一模式跑通之后，韩伟开始将一整套基于产业互联网的方法论，赋能给更多的传统商业健身房。

在此次未来之星年会上，韩伟也第一次分享自己创业踩过的坑：“2018年，随着公司业务的迅速发展，我们开店开得有点膨胀，在供应链不齐的情况下去开店，造成了一二十家门店亏损，还好我们迅速调整，这曾给我们带来最大的业务损失。”

此外，韩伟认为，区分公司好坏的标准很简单：即是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善。哪怕表面做得再好，只要违背了原则都是有泡沫的企业。

以下为韩伟在2021（第二十一届）中国企业未来之星年会上的分享，经《中国企业家》整理编辑，有删节：

用产业互联网思维、数智化改造

乐刻一开始进入健身产业时，中国健身产业几乎没有过百亿的公司，也没有连锁上市的公司。

我们觉得这个行业需要被数智化改造，其实我没有做过健身房，也没有做过线下产业，我们想用互联网的方式去改变它，结果8个月做到中国健身房产业链的第一，五年做成世界第五，今年能够做成健身房世界第一。

为什么？因为原先这个产业是用纸和笔在运算，而乐刻用的是产业互联网的思维。

什么是产业互联网？产业互联网是用数智化进行产融销的匹配。1.0的阶段，以王府井为例，我们在线下进行交易；2.0阶段，我们把交易搬到线上去做。当消费互联网做到极致之后我们要转成产业互联网，也就是3.0阶段，用数据中台调节人、货、场的三环。

产业互联网是比消费互联网再往后深一步，要调节场端的产能匹配，这是我们对产业互联网的理解，产业互联网底层上不是SaaS，是供给改革，消费互联网把所有的货品和消费者进行匹配关系，但是产业互联网调整生产成本供价，调节到产能端。

所以从底层理解产业互联网要涵盖消费互联网，消费互联网从市场到C端，产业互联网从B端到市场端，从市场端到C端是全链条的。产业互联网涵盖消费互联网，调节产能。

长期主义在产业互联网领域是对产能的敬畏。调产能是非常复杂的活，BAT巨头包括很多大公司都在做，比如生鲜，但生鲜供应链非常长，难度非常大。还有房产领域，贝壳、链家和爱屋吉屋，他们走了完全不同的路线。不同的公司都在做产能调节，看起来都是给消费者提供方便，但实际上是不同的路线，包括组织升级。

今天我们是在一个组织变革的年代，传统力学到了量子力学，这要求我们一定要迭代突破和创新，要在不确定性当中寻求突破。

我们今天必须突破它才有可能在3.0的产业互联网当中建立新型的组织，一个组织的根本是要创造社会价值，这是对经济学和管理学底层的一个颠覆。

今天我们一定要想明白组织的本质，要让企业更多赚钱回报股东，让中国0.8%的健身房人口变成30%，像美国一样发达，所以我们不再是低价卖多年卡，可以卖月卡，健身房不再高门槛，利益分配上，把大头给教练，刺激教练的产能。

这一块在国外有非常大的颠覆，当我们以社会价值本质服务用户的时候，我们不是要做公益或者是慈善机构，而是在此前提下实现公司商业价值。

这就牵扯到未来组织形态会是什么样？曾鸣在智能制造当中提到认为是S2B2C，一个小作坊、小组织到一个中型组织再到一个大组织，最后发展形态是一个超级敏捷的大象吗？可能不是，所有企业S端功能被抽离出来，由S端赋能B端，S端加上B端一起服务C，这样就是一个S2B2C的组成模型。

但是这里我也同意很多人把S2B2C当中的S理解为SaaS，其实和SaaS无关，今天卫哲提到S端的三个特征，高毛利、高增长、现金流，我们以这样一个标准来看很多SaaS公司只是一个智能软件或者是ERP而已，是对一个环节进行优化，而S端是全链条组织同步优化和改革。

找冰最薄的地方深入

底层逻辑之外，赋能一定要基于方法论和好学生讨论，好的方法论，碰到一个坏学生，天天旷课，再好的授课老师、再好的方法论，学生也没有收益。按照国外的讨论，赋能改造在出行、住宿和应用健康三个领域可能会成功。

出行就是用数据打通消费者和车、司机这两方面的匹配；住宿，是消费者、房东、房源结合在一起；健康领域的人货场，就是消费者、教练以及健身房或其他场馆。

产业赋能并非在当前所有领域都可以获得直接效果的，这可能是需要找冰最薄的地方，要找到适合改造的领域。

中国互联网发展这二十年经历了很多，共享经济出来后，一堆人说自己是共享，新消费出来后，很多人都说自己是新消费。但我创业这六年多，也经常听到估值10亿美元的公司出事了。

其实区分公司好坏的标准很简单：是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善，哪怕表面做得再好，违背了原则都是泡沫的企业。

长期主义还是坚持产能供给的敬畏，这一点是我们要反复强调的，改造任何一个产业其实都是非常难的。

乐刻在做的，就是构建了一个数据中台，之前一直是维持着百人以上的体量，现在可能技术部的人员体量超过互联网公司的体量，因为数据中台去做通常可以拿到效率，让他们做盈利。

我们推出了月付、24小时、智能化的健身房，模式完全跑通了，完全知道方法论了，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本，这是在现在商业当中非常卓越的业绩了。

我们把这块能力向传统商业健身房敞开，让他们从负反馈链条变成正反馈链条。现在可以把这个数据中台向居家场景去打开，我们希望让消费者在家里的客厅里面也可以变成健身房场景，有课件在家里就可以完成训练。

在数据中心的S端，我们构建研训中心，建立一致的能力，把服务产品切到在线交易流，而在此前互联网发展的过程中只是把标品在线上做交易流。

我们一直秉承产业互联网逻辑，而不是单纯门店端结合体连锁店，这是这几年发展能够活下来，活得还不错，没有倒闭的一个底层逻辑。

saas大客户销售主要干嘛

简单的说，有赞做的就是社交购物平台的工具提供商(卖铲子的人)，其客户群体是被互联网冲击的中小商家，产品和服务包括：有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等等。有赞的商业模式的两个核心特征是：

1、有赞不是中心化的平台，没有流量，因此不会做流量分发。

2、有赞卖的是系统，软件费售卖对象是商家，不是普通消费者。

而像阿里、京东这样的电商平台，它们的底层逻辑是两件事，一是要不遗余力地获取流量，二是要对平台上的商家做好流量分配。

基于这样的逻辑来说，用户永远是属于平台的，而不是商家的。中小商家只能通过付费+广告在平台上获取流量。但是有赞服务的客户，绝大部分是自带流量的客户，其客户群体有四大类，一类是掌握线下流量的实体商户，如周黑鸭、良品铺子等具有大量门店客户，这部分占到75%以上的比例；

还有一些是淘宝、京东的上的传统电商，在向社交电商转型的过程中，也有相应的沉淀和维护老客户的需求这部分的比例在17%；另一类是拥有一定数量粉丝的自媒体，像“凯叔讲故事”等这样的自媒体，还有一些自有品牌商家，这两类占比并不大。有赞做的是帮助它们更好的服务客户，拿住自己的客户。即将客户“私有化”。

和阿里、京东，甚至拼多多差异化，对于有赞来说，无疑是具有较强的竞争力。早年的有赞是免费的，有赞注册商家总数在高峰时期曾达到1600多万家，但其中有效商户在300万家，其余主要为个人电商群体，虽然行业市场规模巨大，但行业集中度极低，从业个体创造价值低，单个个体电商创造的年均价值只在3万左右徘徊。

这部分个人电商自身盈利能力有限，相应的付费意愿就更低，庞大个人电商的规模，占用了有赞大量的服务资源。有赞于2016年5月宣布收费，通过年费门槛过滤掉了大部分价值不高的用户，集中资源服务于付费意愿更强的商家，这种拥抱大客户的策略可以让有赞的平均合同价值得到显著上涨，商家赚得越多，有赞就能从中得到更高的服务费与续约率。

此外，有赞在和中国创新支付合并后，又有了支付解决方案，交易、资金、支付、营销、会员等方面积累形成闭环，这样的技术实力几乎已远超国内同行，产品业务快速更新迭代得益于多年来深厚的技术积累。而与传统软件的“一锤子买卖”相比，有赞SaaS模式的优势非常明显：

直接交付简单易用的服务，在线模式使得SaaS产品得以快速更新迭代，且通常采用按需订购周期性付款模式，对于拥有较大现金流压力的中小企业吸引力也非常大。

从电商到实体零售

目前，有赞形成了较为完整的业务体系，可以分为SaaS、增值服务、消费者服务和PaaS四大板块。

SaaS是有赞的核心业务，包括移动电商解决方案（有赞微商城）和新零售解决方案两部分。在SaaS的基础之上，有赞为商家提供支付和广告投放等增值服务。

有赞微商城，帮助传统电商和自媒体等商家在微信、微博等移动社交平台经营电商业务，产品包括了开店工具、订单处理、支付、会员管理、营销等功能模块。

saas大客户销售经理业绩模版

总体方案主要是对产品价值、总体流程和架构进行说明。一方面便于给公司和客户高层进行汇报；另一方面也便于产品经理们了解彼此的工作，提高沟通与协作效率。

而详细方案则需要对每个模块的需求进行分析并明确成功指标，然后通过文字说明和流程图对解决方案进行阐述，最后才是页面设计和相关逻辑说明。

对于大的B端产品，详细方案可能需要分解给多个产品经理完成。

对于一个完整的详细方案，需要包括以下内容：

需求分析

明确成功指标

方案要点说明

方案流程

原型图

接下来我们逐个阐述。

二 、需求分析

虽然在业务调研部分，我们已经对详细需求进行过分析，但是考虑到合理的需求是成功产品的基石，另外，也考虑到需要给开发、测试等部门承诺需求的可靠性。因此，我们可以在详细方案中对需求的合理性进行阐述。

除了对重点需求的描述，我们还需要明确三点：

对于伪需求，需要我们秉持“究竟精神”，多问几个为什么。另外，有一些需求可能是真需求，但价值很低，需要综合考量以评估优先级。

比如，客户可能希望在发货时，给订单对应的销售人员发送一条短信，告知订单已发货。但你可以告知客户，一条短信需要支付8分钱，客户如果明确表示不愿意支付，那么这样的需求可能就属于低价值需求了。

如果是0到1 的项目，当前版本需求是指：如果不满足这个需求，客户就无法走完整个流程，或者体验和效率存在明显缺陷。对于没有纳入当前版本的重要需求，我们也需要记录下来，便于从整体上对架构进行设计。

比如，如果我们计划将产品扩展到财务核算模块，或者与专业财务系统打通，产品架构和技术架构设计就可以提前进行准备。

如果是SaaS产品，且面对大客户，则可能需要满足一些“个性化需求”。

首先，我们必须承认，所谓个性化需求往往都是“产品能力不足”造成的。因为运营和管理本身就是个性化的，毕竟每个企业都要面对不同的内外部环境（包括政治环境），因此大部分个性化需求都是合理的。

对于个性化需求，短期来说，需要做好低耦合的设计：即将个性化的功能做成可配置，这样就不会影响其他客户的使用。长期来说，我们需要完善产品的PaaS能力。只有能满足大多数“个性化需求”的SaaS产品，才能低成本、高效率满足大客户的需求。

比如，对于个性化报表需求，短期来说，我们可以做成单独的应用，完全和其他客户的应用隔离开。长期来说，我们可以研发BI报表平台，通过配置来满足客户需求。