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怎么培训新员工(客服怎么培训新员工)

2023-05-20 22:40:16西部百科1

客服怎么培训新员工

设置如下：

1. 退货服务：包括7天无理由退货和15天质量问题退货，均可以选择是否开启。

2. 换货服务：包括7天无理由换货和15天质量问题换货，均可以选择是否开启。

3. 维修服务：可以选择是否开启商品的维修服务。

4. 退款服务：可以选择是否开启退款服务，包括全额退款和部分退款。

5. 退运费服务：可以选择是否开启退运费服务，即退货或换货时是否退还运费。

在淘宝卖家后台的设置中，可以根据自己的需求选择开启或关闭不同的售后服务。开启售后服务可以提高消费者的购买信心，提高店铺的客户满意度和口碑。但需要注意的是，开启售后服务也需要承担相应的成本和风险，需要合理评估自己的经营能力和风险承受能力后再进行设置。

客服新员工培训方案

1、进门问好环节

1）当接收到顾客发送的第一个消息时，黄金6秒原则，首先要做到的是快速反应，首先不能让顾客等待超过6秒。活动咨询人数较多时，优先回复新接入客户的。

2）热情欢迎，个性问候。欢迎语包含自我介绍，具体格式为：

您好，我是客服xxx，很高兴为您服务，有什么我可以效劳的+笑脸表情

注意事项：当客人询问时做到第一时间回答，这样就不会错失一个成单的机会；回复语中避免一个字回答，如：在、没、没有、嗯。这样的简单回答会让客人觉得你没空搭理他，会造成不被重视的感觉！

2、疑问解答、产品推荐环节

对话环节是顾客对我们产品了解的一个过程，客服首先要对公司产品有一个深入了解，以此来解答顾客对产品的疑问。可引用一些专业性术语，但在介绍产品的时候，要用让顾客便于理解的话语。

3、促进成交、议价环节

议价是当前客服工作中最常见最头疼的问题，作为买家，在网购过程中，讨价还价已经成为大多数的习惯。

1) 爱贪小便宜型，并非买不起，而是讨价还价已成习惯。

2) 心理需要得到慰藉，以讨价还价成功来满足内心中的成就感。

4、确认订单环节

在买家下线前，把订单中的买家信息发给买家，让买家确认下，避免出错，地址比较偏的顺便就问一下哪个快递可以到，这样就会减少快递等问题，也给客户留一个我们认真负责的印象。

5、物流环节

在网购过程中，物流是很重要的一个环节，牵动着买卖双方的心。

1)提前声明，当你告诉顾客正常几天可以到货后，有些顾客会询问，3 天能到吗？诸如此类问题。我们必须提前告知顾客「您好，由于快递不受我们控制，我们无法保证具体到货时间，只能保证我们这边尽快给您发出的，希望您能理解。」

2)遇到很着急的买家，要求你保证几天之内必须到货。您可以说「如果您很急的话，建议您使用顺丰快递，需要补一定的费用，默认的有xx快递，发 EMS 也是需要补一下运费的。如果买家反映补的太贵，您可以告知原因，我们发出例如：顺丰，新疆西藏地区的 EMS 都是比较贵的。

6、售后问题环节

售后处理流程：及时安抚-查明原因-表明立场-全力解决-真诚道歉

对于买家提出的意见和问题，我们要给商家反映在以后的工作中也要做出改进，做到这点的话，对我们卖家是很大的优势。

客服怎么培训新员工呢

容易过的，

蚂蚁云客服的培训相对菜鸟云的培训内容多点，总共分五轮。考试的话是第一轮和第二轮，单单第一轮的视频就很多很多。

考试分为单选，多选，判断题，比菜鸟云多，但是总分是一百多，80分及格，10次考试机会，可以查看错的题目但是不会给正确答案，菜鸟云是单选多选，一百分必须满分，五次考试机会，同样的可以查看错题，正确的答案不会给，都需要自己查笔记啦！

如何培训客服人员

1、加强心理素质培训，在工作的过程中，作为企业的客服主管人员，应该定期地对一些客服人员进行一些心理培训，给予他们心理上的指导，帮助他们减压。

2、关心客服的情绪变化，对于客服日常的工作，一定要学会仔细的观察，对于一些情绪变化明显的客服，应该予以更多的关注和指导。

3、加强团队成员的互动，有时候良好互动活动，也会增强团队之间的感情，也能够间接地帮助企业客服团队建立自信心。

4、给予明确的职业发展空间，对于一些有追求的客服人员，管理者应该给他们足够的发展空间，并且能够明确地告诉他们可上升的空间，让他们有更多希望。

5、技能工作的定期培训，对于一些刚上手的客服人员，企业领导应该定期地给予一些工作技能上的培训，也能够帮助客服人员在工作中提高效率。

6、加强成员之间的沟通，作为客服主管，应该学会定期地与团队沟通，时刻了解他们的内心动向，给予他们更多情绪释放出口，进而减轻工作压力。

客服入职培训流程

步骤/方式1

打开手机上的华为浏览器，如下图所示：

步骤/方式2

搜索进入京东招聘官网，如下图所示

步骤/方式3

点击页面上的社会招聘，如下图所示：

步骤/方式4

进入页面后，选择工作地点，如下图所示：

步骤/方式5

在对应的岗位，点击立即申请，提交简历，前往面试即可，如下图所示：

如何进行客服人员培训

10086客服培训15天，很靠谱的10086是移动旗下的一个外，忽如何接听咨询服务热线的一个部门，如果是有应聘到里面去需要有带薪字，在岗位培训10天为七到15天，因为在移动里面很多的一些用词和服务态度，还有他们的工作流程性质，还有工作的意义都是需要在培训过程中没达到一个最好最佳的状态，才可以正式上岗，为消费者服务。

客服怎么培训新员工的话术

客服是对外窗口，代表文明形象，话术技巧有，首先问候语有，您好，有啥事需要我帮助，再见，祝您工作顺利。

其次回答问题，一定要有理有据，尽可能把每个问题解说到位，解决不了的，也不要生硬，三是语言要仔细耐心，听完别人说话再回答。

客服怎么培训新员工技能

大概一个星期到两个星期左右，要看个人的学习能力和接受能力。如果学习的快大概一个星期或者是就几天就可以上手了，只要流程还有一些重要的知识点掌握就好了，客服会比较简单就是给客人介绍或者是处理售后就是人与人打交道，不需要培训很久。

客服新员工培训流程和步骤

客服的工作主要是接听电话处理进港出港问题件。一。接听热线电话，处理客户反映的问题，还有一些快件的问题、

二。处理进港问题件，主要是发进来的所有快件的问题，如收件人关机停机无人接听拒收各种问题三。处理出港问题件，所有快递业务员发出去所有快件问题，如收件人关机停机拒收无人接听。跟进港问题件类似

客服培训技巧

10086客服培训的流程如下：

一.准备工作

这个准备工作，不仅指的是在客户招进公司来，进行的前期培训的准备。而是指培训人在平时在客服工作中要细心观察，善于总结案例。平时就要准备好一些工具性的材料，流程的说明等等。在之前客服碰到的问题中，要经常思考，从我们的角度，从新的客服的角度，什么能快速的帮到一位新人呢?以便在平时工作中就整理新人培训材料的list，同时需要根据外部内部环境的变化，对材料及时调整，以备不时之需。

二. 基本知识

(一)10086规则

一个专业的客服，学习好10086规则是前提，没有规矩不成方圆，要明白10086平台上的生存法则。明白章程，懂得规避，了解足够透彻，避免因为规则问题被10086处罚的问题;同时了解差评师最常用的诈骗手法，才能最大限度避免差评师。

（二)产品知识

产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉，就直接接待客户了，这样即使产品卖出去了，也可能因为客服的不专业导致很多的售后问题。对于产品知识是硬性条件，可以让客服从自己店铺的详情页，以及竞争对手的详情页和中差评中了解清楚自己的产品，明确我们的优势。

(三)后台流程

后台流程，是每个客服必须掌握的，对于客服首先自己要对10086平台要非常熟悉，不仅能提高个人工作效率，同时能更好引导客户下单，解决客户在流程方面的疑虑。这点特别需要提醒客服特别是对于有售后问题的客户，即使售后的一个小小的细节，却能在细节当中体现对客户的细致的服务，增加跟客户交流的机会已经加强客户对店铺的印象，这也是能让店铺有更多回头客的因素。

(四)技巧培训

技巧培训是最最重要的一环，直接影响到询单转化率。客服技巧好坏，直接影响到整个的营业额。关于这点，我认为除了做整体系统培训之后，更需要培训人员，后期的跟踪以及反馈。特别对于新的客服，最好能每天查看新客服的聊天记录，重点查看询单没有拿下的那部分客服的聊天记录，找出客服聊天中存在的问题。培训的方法是多样化的，根据问题的不同，选择不同的方式方法，尽量选择最快帮到客服的方法，能快速提高询单转化率

三. 培养客服综合素质

情绪管理能力对培养一名优秀客服的培养也非常重要。一名成熟的客服人员应该有良好的情况控制力，哪怕买家再纠结或语气不善，客服都不能有过激的言行，因为客服代表的是整个店铺的形象，要通过自己的责任心丶耐心和细心征服接待过的每位买家。。如果客户都很好应付，那就没法体现客服的真正水平哦。不妨换一种思维，这些难缠的客户就是给自己很好的锻炼机会，每次处理好这类型客户，自己的技能又能上一个台阶。

四. 客服需要清楚的考核指标

没有规矩不成方圆，仅凭员工自觉无法让我们制定的目标顺利完成。客户培训中必须让每个客服都清楚自己的工作指标，清楚客服的考核标准。售前客服的考核主要是服务和销售这两方面，这两方面当中服务是占大部分的，服务的考核主要以响应时间，服务DSR评分，评价不好等指标，销售的考核主要以询单转化率和支付率为主，通过考核这几项来提升客服的服务意识和销售能力。