教务saas在教育的地位(教学管理saas)

教学管理saas

一、将从工具名、 主要场景、适配场景、适合学科和优势分析

classin

直播场景

小班课

网校系统k12自主研发互动课件，竞争性课堂氛围，大直播，云盘，教学数据分析，课堂笔记，PC，平板，手机均可使用，稳定性好，高并发，搭配线上营销手段

百家云

大班课

双师

小班课

音视频场景K12、职业教育、素质教育稳定性好，提供完整的在线互动直播解决方案，打破空间限制，满足各类教育直播场景，快速完成线下和线上的直播需求，快速响应定制需求，满足所有教学场景。提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

获得场景视频

1v1

1vN小班课

音视频场景舞蹈、体育类、范教育类场景稳定性，定制开发接口最多，和双镜头。提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

edu soho

大班课

直播

录播

网校系统k12、企业培训、艺术兴趣、考试考证、高职院校安全稳定，有线下转型线上经验，独立服务器，系统，数据库，

云朵课堂

万人直播

1VN小班

网校系统公开课、K12、语言培训、职业教育、企业培训、幼教早教、艺术兴趣、IT培训直播录播，多班课，专注教育行业，支持屏幕分享、课件演示、音频同步、APP/微信，pc多形式教学体验，支持1对1，1对多，还原真实课程

展视互动

万人直播

大班课

线下会场

音视频场景金融教育类、公开课、K12、语言培训、职业教育、企业培训、幼教早教、艺术兴趣、IT培训稳定性，提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

保利微视

企业会议

大班

小班

双师

1VN小班

网校系统K12，职业教育、素质教育一师多课堂（分组直播），满足名师少而学员多的场景，充分利用名师资源

支持录播转直播，满足部分讲师缺席、课堂正常进行的需求；

多师讲一课，异地专家连线授课，丰富课堂内容；

互动形式多样，课堂签到、实时答题、课后问卷等；

提供丰富的API接口和全平台SDK，直播随心接入OA、网校、教务系统等用户业务系统

腾讯

Paas级别供应商 直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心；

微赞直播

大班课

直播

音视频场景K12、职业教育内容平台出身

微信生态较适配

小鹅通

主要为录播微信公众号+直播平台K12、知识付费内容平台出身

微信生态路径流畅

微吼直播

大班直播课

小班互动课

轻网校系统

通用型直播saas产品/针对教培场景-微吼课堂产品/paas微吼云职教成教、考试考证、K12、企业培训平台稳定性强、直播技术成熟、无需下载客户端、网页端直接发起观看 、可导出数据

声网

音视频实时传输paas级别供应商，在线教育领域在线教育、直播互动、政企会议服务国内头部企业音视频应用范围最广的paas供应商，vipkid，火花思维，美术宝，新东方，好未来，以及上面的多数直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心，支持单频道100万观众

51好课堂

大班课（支持千人）

小班课

1对1

音视频集中在中学阶段、k12、公开课、语言培训、职业教育、艺术兴趣提供完整的在线互动直播解决方案，保证音频，视频和板书的同步稳定传输。像素级模拟线下教室，提供多种教学工具帮助老师和学生高效沟通学习。打破老师和学生之间地理空间的限制，课后可以随时看录播。家长模式可以随时查看学生的实时学习情况。

荔枝微课

个人讲师

图文语音直播

录音模式

音视频各领域个人讲师微信生态路径流畅，支持ppt+音频，视频+语音，图文+语音

千聊

个人讲师 个人讲师各领域均可音视频图文互动，变现组合自由，营销推广服务，会员系统

zoom

多人实时会议

讲师桌面实时共享式授课

在线视频会议多人会议、编程、PS等桌面共享类培训机构国外网络稳定性第一，适合有外教的教育企业。极强大的桌面分享低延迟功能，可以同步直播讲师电脑桌面。高清、低价、安全、直播saas方

鲸打卡•

直播

大班课

音视频PPT视频直播

音视频、作业讲解直播K12、职业考试、语言培训基于微信生态，和鲸打卡督学小程序打通。完成教学-练习闭环。价格便宜，售后服务团队强，提供教育行业运营支持

二、名词解释

收费方式：年付

优点：价格低，在线并发人数没有上限

缺点：真正想去做大班课，小班课这样的直播业务，不太适合。这个系统它并不是一个教育产品，不具备应对教育各个场景的业务逻辑。而且关于直播，也只是一个推流的业务，无法满足大家各种在直播场景下的交互，如PPT，镜头，包括课堂的多维互动、动态课件等一系列的互动方案。所以他们直播便宜是有道理的，直播对他们来讲是赠品。

直播SAAS方

名词解释

简单做一个比喻

saas方：提供一套积木，你把这套积木买回去，想怎么拼装都可以，把它变成有自己风格的一套积木，所以SAAS方卖的是一套积木。

paas方: 卖给你的是积木的原材料-木头，你买回来之后，你可以直接把这些木头做成你想要的样子。

收费方式：年付，按并发数计费/按小时计费

名词解释

按并发数计费（直播在线人数）：

按照当月30天内并发峰值最高时刻的人数计算，乘以单价付给SAAS服务商。

比如一个月内，周一最高的同时在线人数是500人，周二同时在线人数是600人，周日同时在线人数是5000人。假设每个并发数按照10元计算。那这个月需支付5000*10元/个=50000元。1年的费用：5万*12月=60万/年。

一般都按年签，可以给一个最低的价格。如果仅需要签1-2个月，相对来讲，单价就会提高一点。

如果当月并发峰值小于5000人，依然按照5000的并发数计算，如果这个月超了5000人，假设是5500人，那多出来的500人当月再单独结算给SAAS服务商。

按照小时计费（直播在线时长）：

按照小时计费和班型/班制有关系。

比如1对1的小班，就是1个老师和1个学生同时在开麦。这两个人相当于在教室里面是两路，如果一个老师1对6，老师加6个学生是7路。行业最多的是1对15，那就是16路。这种不同的开麦的路数，每小时计费的方案也不一样。比如两路视频，每小时可能是1元，乘以人数就是1*2，一个小时是2元，但如果说是1对6，那可能单价是每小时5元，那就是6人*5元/小时，就是1小时是30元。

在跟saas服务商合作之前一定要了解自己的学生每天到课和人数情况再确定按照并发数还是小时计费合算。

按并发数计费比较适合每一天的人数较为平均，没有较大人数并发差。

按小时计费比较适合这种多人数单场次的场景。比如平时都是每天只有50个人，100个人，突然搞个大场次一个大课，这个课有1000人，那这1000人按照小时计费更合算。

优点：系统稳定，功能多且成熟，可以根据自身需求进行搭建各类功能。

缺点：独立直播系统，没有排课、考勤、课后打卡等业务系统

直播PAAS方

优点：直播工具底层，低延迟（高峰拓流），支持1080.60FPS超清视频，接口灵活开放且可自定义，覆盖全球数据中心，可定制开发直播平台和周边配套系统，如：CRM、大数据分析等，数据完全掌握自己手里。

缺点：培养自己的研发团队，投入成本高，这个团队最低的成本预算应该每年要在100万元以上，这是最低的预算，我们所了解的行业通识价格，比如说像vipkids，好未来他们自己的直播业务团队，包括掌门一对一，每年开销应该都在300W-600W不等。

网校业务系统

除了直播业务，根据教学各个场景，搭载了一整套业务管理系统。

跟知识付费平台这两类企业，他们的发展历程刚好是反的。知识付费平台，它是一套营销系统。然后觉得现在这个营销系统里面有直播的需求，所以要搭载一项直播业务。而网校业务系统，它的业务发展刚刚好反，已经具备了强大的直播业务开发能力，但是发现光卖一个直播系统，很多机构还不满足，所以要围绕着直播系统再去搭载一些边缘的业务管理系统。所以相对来讲，做网校业务系统的团队，在直播这块做的是非常专业的，可以满足我们线下转线上或者双师、小班、大班、1对1互动的多种多样的需求。

功能完善和系统稳健：百家、获得场景视频、classin。

班制应用场景：classin适合小班课直播场景，不适合大班直播教学；大班课：展视、百家、获得这3家都可以选择。

三、分析总结

1.按营销性来讲，建议选择知识付费平台，比如：微赞、有赞、小鹅通，做流量平台可以和这些品牌合作。

2.小班课场景目前做的比较好的是classin。

3.双师场景和硬件设备，百家云做的不错。

4.微吼、保利威视聚焦的是企业的视频会议服务。

5.从稳定性来讲，展视互动和百家云是最为成熟的。当然这里面不包括直播PAAS方，PAAS方-腾讯和声网的稳定性是所有里面最好的，因为他们提供的是最底层的服务。

6.关于稳定性，如果并发数是在200以下，也就是说整个全校的同时在线人数在200以下，其实以上的这些所有的SAAS供应商应该都没有问题。如果说同时在线人数会超过500，甚至1000以上，那最好的应该是展视互动、百家云，获得这些相对来讲比较老牌的，有过成熟的万人以上并发承载客户案例的，这样的服务商是首选。

7.定制开发上，定制接口最为丰富的是获得场景视频。目前推出了一个双镜头，一个老师它可以同时有两个镜头，不同的位置去直播出来给用户，比较适合一些舞蹈健身、钢琴，画画等等，这些需要同时拍摄老师的脸和局部动作的一些线下场景。

8动态课件,国内这两年最主流的一种WEBRTC的浏览器解决方案，目前这方面技术最好的是获得场景视频和拓客云。

教学管理三要素是什么

一、思想管理：

思想统一的才是团队，否则就是一盘散沙，统一思想是第一位的。这包括：团队管理是统一一群人去做事思想统一的才是团队，否则就是一盘散沙统一思想不是统一想法，而是统一使命、愿景、价值观统一了思想，团队成员在交流、沟通、协作时，才能步调一致统一思想，才能大大降低管理难度和沟通成本团队管理在面对任何人、任何事，都要先统一思想，再统一行动统一思想是团队管理的的第一要素，也是团队管理的纲，其他管理以这个纲来校验选择、决策，符合统一思想原则的留，不符合的砍，这才是真正的统一思想！

二、目标管理：以共同利益为基础建立一致的目标，唯有如此才能做好目标管理团队管理。这包括：建立共同利益目标，是团队管理的基础以共同的利益目标为基础，制定商业计划、工作规划、划分工作阶段、制定阶段目标在每个阶段，力求完成每个阶段的目标，如此一步一个台阶，逐步实现最后的目标务必以共同的利益目标为基础，否则就成了任务摊派和压榨团队的目标和团队成员之间，在没有共同的利益之前，是没有任何关系的，在有了共同的利益之后，团队的目标才成为团队所有成员的目标，这才是团队目标管理！

三、岗位管理：有明确的岗位、分工、职责，让大家各司其职的同时又能高效合作团队管理是岗位管理，这包括：团队管理必须有明确的岗位、分工和岗位职责团队管理要让大家各司其职，同时又能高效合作受限于人员不足，可以一人多岗多职，可以重叠，但不能不明确岗位待遇也需要明确，有重叠的就该叠加计算，切莫贪小便宜吃大亏团队的岗位管理最大的忌讳是为了降低成本、为了压榨人才，长期一人多岗多职、但只拿一人份的薪水，短期看问题不大，长期看隐患不小。团队管理，应该顾虑一人多岗多职，鼓励拿多份工资，不怕人才拿得多，就怕吃大锅饭搞平衡最后走一个人塌一片天，甚至培养一个竞争对手！

四、流程管理：

团队有流程、标准，团队工作才能自动运转，管理是运转的保障，这包括：团队建设伊始，在流程标准上可以粗糙，但不能没有随着团队建设的深入，团队管理要逐渐规范，有流程和标准成熟的团队，要规范清晰全面、流程完善细致、标准严格精准团队有规范、流程、标准，团队工作才能自动运转流程管理是团队运转的保障，是团队运转的医生和救火队员很多团队常年没有流程，都只是形成了预定俗称的习惯，这决定了团队做不大。不要怕一旦有了流程，团队成员会束手束脚，事实上流程管理是不断调整、打磨的，这对于团队的壮大和复制，有着决定性的作用！

五、制度管理：

团队管理的核心是规则，制度是规则的体现，管理才能细致入微，是制度管理，这包括：团队管理的核心是规则，制度是规则的体现团队管理需要通过各种制度明确出来、沉淀下来制度涉及团队管理的方方面面，小到报销制度，大到会议制度、决策制度团队管理要细致入微到团队运行的方方面面，就需要通过各种制度来实现。

教学管理三级联动

1、三级联动管理机制是指建立镇党委、村支部和党小组党建三级在一起的联动工作机制；

2、畅通七种渠道：畅通包括问题报告表、手机短信、微信、电话、信函、来访、走访等十种渠道，最大程度保证了能够及时了解和掌握全镇党员群众的所需所盼，切切实实为党员、群众办好事、谋福利；

3、严把五个环节：为保证党建三级联动工作顺利有效推行，赤土店镇党委切实严把党员群众问题收集、问题梳理上报、协同解决、定期反馈、追踪问责等五个环节；

4、充分调动每一名党员的参与积极性，并与落实党员“十个一”，党员积分管理相结合，确保这项工作落到实处；

5、发挥六个作用：通过推行党建三级联动工作机制，各基层党组织的战斗堡垒作用得到进一步加强，党员参与党内事务的渠道更加畅通，参政议政积极性更加高涨，党员联系群众更加紧密，群众满意度大幅提高，党建促发展作用更加明显。

教学管理三化

9月24日，兴国县教科体局党委组织召开全县中小学校基层党建规范化、标准化、信息化建设（以下简称“三化”建设）和质量提升行动工作现场观摩会，会议通过实地观摩、听取解说、现场交流、查看资料等方式，看亮点、找差距、补短板、强担当、促提升，对抓好“三化”建设工作进行再动员、再促进、再落实。县委组织部组织一室负责同志，部分局党委委员、局党委党校有关同志，各学校（含民办学校）党组织书记共120余人参加了现场观摩会。

01

第一阶段： 现场观摩

与会人员先后来到良村中学、方太中心小学、兴国三小、兴国六中、桃李集团等5个“三化”建设示范点进行实地观摩，观摩团成员每到一处，边走边看、边听边记，仔细学习借鉴示范点可复制、可推广、可拓展的经验做法，全方位感受了“三化”建设在教科体系统基层党组织的实际运行成效。

在良村中学，与会人员参观了“三化”建设宣传专栏、“三化”建设应知应会宣传栏、红色雕塑、“三化”建设成果展、红色文化长廊、党员活动室等建设情况。良村中学通过“活动场所标准化”，优化整合党的基层阵地资源，形成了人人皆学、处处能学、时时可学的良好格局，教育教学风气更加浓厚。

在方太中心小学，与会人员成员真切 感受到基层党建“三化”建设给服务社会和师生带来的社会效益，党员教师在万师访万家、教育扶贫、防溺水巡查、特殊儿童生日会、临界生辅导等方面全面发挥模范带头作用。

在兴国三小，与会人员被浓厚的党建“红色”校园文化所感染，该校打造了以“红色”校园文化为引领的的党建文化建设，建设了楷模文化点、名师工作室、楷模道德教育馆。党员带头做好德育、运动、生态、安全、诗词“魅力五校”建设工作，楷模精神立德树人的办学特色进一步彰显。

在兴国六中，该校通过做足“运行机制规范化”这篇文章，常态化开展“模范学生”、“班级模范星”、“模范礼仪小队”、“模范班级”系列评选活动，做好教室、寝室、食堂和网络等思想文化阵地建设与管理，开展丰富多彩的公益活动和社会实践，使德育工作融入学生学习生活，促进全员、全过程、全方位育人。

在桃李集团，该校以全方位提升民办学校党建引领水平为目标,以抓好“服务群众规范化”为重点任务，创新了给党员家长过政治生日的机制，落实了联系服务群众制度，积极为家境贫困残障儿童减免学费和送教上门。

02

第二阶段：会议交流

现场观摩结束后，与会人员在进修学校六楼报告厅参加现场观摩总结会，会议通过远程教育视频系统开到各学校，各校党建工作分管领导、支委委员等党务工作者在各校会议室参会。

会议由局领导黄凯同志主持，县委组织部组织一室主任李志斗作了点评讲话。局党委副书记、副局长郭声文就“三化”建设干工作作了工作部署。局党委书记、局长庄刚作了讲话。

会上，良村中学、方太中心小学、兴国三小、兴国六中、桃李集团等五个基层党组织书记分别作了经验交流发言。

会议强调：要进一步提高思想认识，深刻认识基层党建“三化”建设的重要性必要性。“三化”建设是今年全省基层党建工作的“一号工程”、“书记工程”，同时也是教科体系统基层党建补短板强弱项的现实需要。各基层党组织要高度重视，不断提升“三化”建设的质量和效果。

要进一步对标对表，抓细抓实基层党建“三化”建设的各项任务指标。将中央和省委、市委、县委、局党委的要求，作为抓好工作的基本依据、基本遵循，各基层党组织对照《中小学校基层党建标准化规范化建设基础性要求清单》，结合学校实际，细化任务清单和问题清单，实行销号管理。

要进一步查缺补漏，进一步加快补齐基层党建“三化”建设的短板弱项。对照“4+6”全面查找问题，开展一次大梳理、大排查，有什么问题就解决什么问题，能解决的问题就立马解决好。

要进一步压实责任，全面提升基层党建“三化”建设的工作实效。加强点对点指导，常态化开展“三化”建设的督查指导。同时要在干部作风上严抓严管，严格落实“三化”建设各项要求。推动“三化”建设与教育教学、廉洁校园建设、制止餐饮浪费等重点工作深度融合、互促共进。

与会人员纷纷表示要将好的经验做法带回去，借鉴学习，以提升本单位的“三化”建设水平。此次观摩会对全面加快推进教科体系统“三化”建设起到了积极的推动作用。

★不忘初心

教学管理三级机构设置图

一级定点医疗机构一般是指乡镇、社区医院，二级定点医疗机构一般为县市级医院，市级以及市区以上医院为三级定点医疗机构。级别区分主要看所在地属于乡镇、县，还是市级、省级、直辖市等行政区域的划分。　　定点医疗机构是指经统筹地区劳动保障行政部门审查，并与医疗保险经办机构签订协议，并经社会保险经办机构确定的，为城镇职工基本医疗保险参保人员提供医疗服务，并承担相应责任的医疗机构。

教学管理三步走

第一、五型班组培养。

基层班组长是公司与生产员工的主要沟通桥梁，处于兵头将尾的班组长在生产中的重要作用与地位在这里不再阐述。

五型班组培养：“学习型、安全型、节约型、效益型、创新型”，给精益生产落地打下最最坚实的人才基础。

第二、早会系统建立。

早会系统分为：员工早会与管理晚会。

员工早会以班组为单位，时间大约五分钟：每天上午正式上班前召开，会议主要内容包括：前天的工作总结（产量、质量等目标达成与存在问题反馈）与今天的工作目标宣贯，同时表扬工作突出者并提醒工作改进，与员工共勉。

而管理晚会则是在当天下午/晚上召开，参会成员车间负责人与班组长，总结当天的工作成果，布置明天的工作任务。

早会系统的两个会议，时间虽短，但是却起到很好的上传下达作用，能让员工清楚工作成果、目标，并有效激励员工士气，对现场管理的作用非常明显。

第三、工作教导系统。

工作教导系统是一套新员工（技能、方法）训练系统，分为四阶段二十步骤。

教学管理三原则

1、 主动性原则： 要引导学生学会选择与主动发展.高中新课程方案,在保证所有学生都达到高中成就水平的前提下,通过课程的设计而为学生的个性发展及个性化的学习过程提供了尽可能大的空间。

2、 生活性原则：要强调与学生生活世界的密切结合.要改变教学“过于注重书本知识”的现状,强调与学生生活世界的密切结合。

3、 人格养育原则：要注重陶冶学生的人格境界.当前教学论思维局限性的最突出表现。

教学管理三级结构设置标准

蛋白质的三级结构是在二级结构的基础上进一步盘绕、折叠形成的，是整条多肽链中全部氨基酸残基的相对空间位置。三级结构主要是靠氨基酸侧链之间的疏水相互作用、氢键、范德华力及二硫键维持。

蛋白质的三级结构是由一级结构决定的，由一条多肽链构成的蛋白质，具有三级结构才具有生物学活性， 破坏了三级结构，生物活性也被破坏。

教学管理三年发展规划

优势：

①作为一名九零后的新晋教师，很容易与学生打成一片，与学生有着共同的兴趣话题，这可以拉近跟学生的距离，也是最大的优势。

② 热爱本职工作，对于自己所学专业和工作直抱着乐观积极的心态。教学积极性高，和学生的交流比较有耐心。

③ 善于利用现代化教学资源，搜集各方面的信息资料，丰富课堂教学，并能够运用现代化的教学手段来辅助教学。

④ 能独立完成自己的本职工作，也勤于请教，向有经验的老教师学习，互相交流，取长补短。

⑤ 学习能力强，接受新事物迅速，并有很强的适应能力，容易接受现代化教育理念。

不足：

① 研读教材的能力还不够，不能准确地与文本对话，挖掘适合学生的东西，不善于扩充拓展。

② 教学实践经验不足，如提问技巧、过渡语言、评价语言、应便能力等还需要好好加强训练，教学语言不够凝练，指令不够清晰简洁，也是导致课堂时间浪费的一个原因。

③ 教学研究能力较薄弱，专业书籍及教育教学书籍读的较少，实践与理论常常不能对应起来学习，以后要加强阅读的数量和质量。

④ 缺少班级管理经验，教学常规有待提高，处理事情缺少方法，没有形成自己的风格。

⑤ 做事还不够积极主动，需要上级布置才知道去做。

教学管理三比

个人认为，教师的积极性要从三方面入手。

一方面是传统意义上的赏，可以是绩效工资，可以是职位晋升，可以是上课视频推广等，反正就是赏到教师心坎里，赏到点子上，赏在刀刃上！现在之所以很多地方补课严重，其实说到底就是为了钱，一小时800，一小时1000的大有人在，4个小时赶上一个月工资了，肯定有人挺而走险！马克思教导我们：一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。”（《马克思恩格斯全集》第17卷第258页），这是有道理的！当然，赏肯定是赏不了这么多，所以我才说了三点调动积极性的并行方法。

第二方面就是很多人不能理解的罚！有人肯定会说，罚也能调动积极性，开玩笑呢。其实不然，赏和罚自古不分家，只有罚的有力度，罚的有水平，才能更加衬托赏的英明和好处。现在很多地方教育抓到老师补课罚一个月工资，这种罚根本没用，老师2天就能把钱补课补回来！而且举报人的孩子或亲属还有可能遭受不公平待遇！社会调研过安徽等地惩罚力度可以借鉴！只要抓到补课，直接从老师，到教导主任，到直管副校长，到校长，层层处罚，我听过一个口述的案例，因为有上下级有利益关系，一次实名举报，直接从下到上，全部革职处分！试想，这种力度下，谁敢动歪心思，谁敢给举报家长穿小鞋！同时，教师不敢动歪脑筋的同时，有积极性的赏，老师积极性自然就鼓动起来了！换句话解释，就像洪水一样，只堵不疏肯定要出问题的，重罚就是堵，小赏就是疏！

第三，也就是大家更不理解的精神支撑力量。有人说，现在的社会是金钱至上的社会，你想跟现在得人谈精神，谈支撑，谈师德，无异于天方夜谭！其实不然，人区别于其他社会层次的一点就在于精神，换句话说，就是谁能不要点脸呢！我们可以以省为单位，市为单位，区为单位，进行模范宣传，这是一种荣誉。而伴随荣誉的还有物质奖励，教师的积极性自然也会提升！

其实现在教师积极性不高是一种社会现象，是一种群体现象！只有妥善做好赏、罚、精神层次三位一体，才能真正提高老师积极性，就目前而言，这是一个缓慢的过程，想一蹴而就的改变是绝对不可能的！

最后想根据网友举荐，点评几个特殊省份，安徽山东等的赏罚可以打听学习一下，而沈阳等地的教育应该多治理一下，目前确实存在很大问题！

纯手机手敲，欢迎点评，欢迎留言，谢谢大家！